Что такое ROI
ROI (Return on Investment / возврат инвестиций) — это показатель, отражающий эффективность вложений. Он показывает, сколько прибыли принёс проект, реклама или другая активность по отношению к затраченным средствам.
Эту метрику используют для анализа эффективности бизнес-решений, маркетинга, рекламы, IT-продуктов и любых других проектов, где есть расходы и доходы. Если показатель положительный — инвестиции окупились и принесли прибыль. Если отрицательный — средства были потрачены в убыток.
Формула расчёта
ROI = (Доход − Расходы) ÷ Расходы × 100%
Например, если рекламная кампания стоила 100 000 рублей и принесла 180 000 рублей дохода, ROI будет: (180 000 − 100 000) ÷ 100 000 × 100% = 80%. Это значит, что каждый вложенный рубль принёс 80 копеек прибыли.
Чем выше показатель, тем эффективнее вложения. Однако при расчётах важно учитывать не только прямой доход, но и сопутствующие расходы: комиссии, возвраты, стоимость привлечения клиентов и т.д. Для более точного отслеживания метрики используются такие инструменты, как Yandex Metrica, Roistat, Calltouch, MyTarget, Click.ru, Telegram Ads, партнёрские платформы: Telega.io, Clickadilla и другие.
ROI в digital-рекламе
Метрика особенно важна в performance-маркетинге, где на первом месте — не охват, а прибыль. С помощью ROI можно:
- сравнивать эффективность разных источников трафика;
- принимать решения о масштабировании бюджета;
- отключать неэффективные форматы и креативы;
- обосновывать рекламные инвестиции перед клиентами или инвесторами.
ROI в Telegram
Telegram позволяет быстро запускать рекламу и анализировать её результат. Метрику здесь применяют для оценки:
- платных размещений в каналах;
- результатов CPA— и CPC-кампаний;
- воронок с ботами, мини-приложениями, подписками и продажами.
Чтобы корректно рассчитать показатель, нужно уметь отслеживать конверсии. Это возможно с помощью UTM-меток, промокодов, аналитики в боте, CRM или подключённых аналитических платформ. Без учёта реального дохода значение ROI может быть некорректным.
Когда это особенно важно
- При ограниченном бюджете;
- на старте новых каналов или воронок;
- в арбитраже и при работе с аффилиатами;
- при масштабировании успешных кампаний.
ROI — это ключевой ориентир в digital-маркетинге. Он помогает принимать решения, основанные на цифрах: стоит ли продолжать кампанию, увеличивать бюджет или менять стратегию. В Telegram, где результаты можно быстро измерить, показатель даёт чёткий ответ — приносит ли реклама прибыль.
